线缆企业常常苦于项目报备难。难在哪？

首先，不仅是大部分企业并没有把项目报备规范起来，业务人员也缺乏报备的动力。商场如战场，上报了项目信息，消息过早透露出去会不会带来不利的影响因素？可能会，那就拖到要核价的时候再报备。

那又该如何报备呢？由于传统项目报备缺乏规范机制，项目报备往往信息不全、不准，进而导致项目名称混乱。内勤接到业务员的报备材料，要把纷繁杂乱的单据整理成标准格式录入，出错在所难免。

而报备不充分，“撞单”就不好控制。同一个项目，可能有多个业务员报备（内勤也要因此多次核价）。“撞单”最坏的结果就是客户无所适从，订单“黄了”，影响公司声誉；又因为没有数字化平台确定录入时间，谁先拿到单子很难界定，可能酿成内部业务冲突。

再者，即便项目报备了，跟踪又是大问题。有的项目报了价便没了下文，有的业务员上报了一百个项目成交仅几单，这样项目管理工作量大而效率太低，又无法跟踪分析成交情况。

线缆报价的关键在于时效。有些特殊产品需要技术部、采购部、业务部、市场部等其他部门支持，如果部门配合度不高甚至存在壁垒，报价周期就会拉长，等到报出价来，订单已被抢走了。

至于报价本身，最终由谁说了算？当然，一定是老板说了算。可老板每天面对大量报价单，也不免眼花缭乱。往往只能大概估算价格亏不亏、能赚多少钱，或者参考同行报价，就匆匆拍板。很明显，铜铝价格变幻莫测，新产品需要核算材料成本及增值率，如此报价显然难称科学，报出的价格是否有竞争力，那也只能看运气了。而在线缆行业产品高度同质化形势下，价格优势，往往是决定性优势。

这些，都是线缆企业传统报价体系难以触及的。

客户需要更快报价、更低价格。企业则需要在保证利润的前提下最快速给出有竞争力的价格，显然传统报价流程记录靠表格、业务靠传真、跟踪靠电话、看不到及时库存等并不能适应于此。这就迫切需要报价系统向着数字化升级。

缆新“好方略”报价系统如何解决报价难题？

一言以蔽之，缆新方案能够将企业经营状况结合实时铜铝行情、精细生产成本、数据分析、行业政策等，让企业订单在盈利的前提下，具备显著的价格优势。

“好方略”报价平台响应速度快，报价申请自主维护，订单价格系统自动生成，审批时系统提供分析，“撞单”及时提醒，多部门之间通过平台可高效衔接。把复杂的、容易出错的工作都交由平台处理，不仅报价效率提高了，更重要的是决策有了全面、科学的依据。

2021年8月，福建南平太阳电缆股份有限公司启动与缆新的合作项目。缆新为太阳电缆开发并成功应用常规报价、促销报价、调价议价、外协报价、外购报价、投标报价、协议报价、预算报价、品牌报价等9大报价模式，实现太阳电缆产品工艺定额数字化管理、报价管理平台及移动报价、CRM、投标管理、营销管控等一套营销管控体系。

如今，项目已进入全面应用阶段。太阳电缆95%以上的报价单在平台上全流程贯通，少数特殊报价也可在线下计算后导入平台，形成100%完整业务数据闭环。平台生成的分析表、统计表可满足现有大部分需求。

2022年12月1日，太阳电缆要求经销商、业务人员全部在平台上提交报价申请。启动平台化报价管理至今，太阳电缆订单成交率稳步提升