首页 新闻中心 公司新闻 返回列表
70.998亿、18家中标、17家顶格：光缆集采这一幕，值得每个线缆人细看
时间：2026/9/8 浏览：5
9月初，中国移动2026—2027年普通光缆集采中标候选人公示。18家入围，17家报价完全一致，都是70.9981亿元，正好是最高投标限价；只有宁波余大通信略低，报了70.9413亿元。

差价七位数，放在70亿的盘子里几乎可以忽略。但这一幕，值得多看两眼。
过去很多年的集采，报价是寸土必争的手艺，敢贴着限价报，等于把订单让出去。这一次，几乎所有人都选了同一个价格——天花板上那个价。
01
先有流标，后有顶格
要看懂这个结果，得往前翻两个月。
7月8日，项目第一次发标，最高限价65.430亿元。结果不是降价，是流标。
参考图片做类似内容.jpg
8月10日重启。限价上调至70.998亿元，涨约8.5%；中标人区间从"6—18家"放宽到"1—18家"。
两处改动说的是同一件事：招标人要的是货，不是低价。
放宽到1家，理论上给了头部企业独占份额的可能，按常理会刺激更激烈厮杀。结果却是18家全部入围、17家顶格。价格博弈没有发生——已经没有空间。
还有一处变化：上一轮14家入围，长飞、中天、亨通、烽火四家合计份额超过60%；这一轮入围增至18家，四家合计份额降到38.81%。头部地位未变，但分蛋糕的方式变了——从少数几家压价通吃，变成更多企业在同一价格水平上共存。
02
不是串谋，是成本在说话
成本端，光纤预制棒扩产周期长，原材料涨价，制造与能耗成本同步抬升；需求端，AI数据中心推高光纤需求，高端产品挤占产能。2026年9月，国内G.652.D裸光纤现货价格已达80-90元/芯公里区间。
成本在涨，产能在挪，报价空间就被压没了。
顶格报价也不等于合谋。限价公开，成本透明，17家企业算出同一个数，说明这个行业的成本底线已清晰到没有模糊地带。
据公开测算，本轮中标均价折合约102.5元/芯公里，上一轮在50元上下；而采购量降了约30%。量减价涨——推动价格的是成本和供需，不是议价技巧。
03
真正的信号，在招标方那一侧
这次最值得琢磨的不是投标方，是招标方。
第一次流标后，中国移动没有硬扛，而是上调了8.5%。判断很清楚：用偏低限价锁价，省下的可能不是成本，而是工期。对建设体量巨大的运营商，供货连续性、交期稳定性的权重在上升，极致低价的吸引力在下降。
这就是分水岭所在。
过去很长时间，招投标的底层逻辑是同质假设下的价格竞争——产品差不多，那就比谁便宜。
但这个假设在线缆这类产品上从来不成立。导体电阻差一点，绝缘厚度薄一点，阻燃等级低一级，产品就不是一个产品。一旦出问题，返工、断供、索赔的代价，远高于省下的采购款。
现在，招标方开始把这笔账算进去了。
04
制度也在同一时间转向
2026年6月，招标投标法修订草案首次提请全国人大常委会审议，方向之一是防止简单以最低价中标：限缩最低投标价法适用范围；异常低价不能证明合理性的，评标委员会应当否决其投标。
同期，财政部也把异常低价审查制度化：报价异常偏低，开标即审查，说不清成本就出局。
另一条线离线缆行业更近。2026年5月22日，机械工业质量价格分级课题在京启动，由国家发展改革委价格成本和认证中心等发起，电线电缆列入首批试点，布电线打头。

图 | 质量价格分级研究课题启动
课题做的事很朴素：围绕导体纯度、绝缘厚度、阻燃等级等五项参数，把质量量化，做到"质量可测、等级可分、价格可比"。
这三句话，正是优质优价能落地的前提。
05
优质优价，正在从口号变成机制
几件事放在一起，脉络就清楚了：企业按成本报价，不再赔本换份额；招标方按总价值评标，不再唯价格取人；监管给异常低价设卡；行业给质量分级定尺。
四股力量指向同一个方向。低价内卷这套玩法，成本越来越高，空间越来越小。
对线缆企业，这意味着：一直按标准做产品的企业，成本会被看见。
以后报价不是越低越好，而是越合理越好。低于成本会被质疑，贴近成本成为常态，想拿质量溢价，得有可量化、可追溯的依据。
还要说清楚：合理价格不等于高价。它是能覆盖材料、工艺、检测、交付、服务全链条成本，并留出合理利润的价格。低于它，企业只能从材料和工艺里找补；高于它，市场不买账。
所以优质优价，优的不是报价单上的数字，而是数字背后的依据。导体用什么料、绝缘做多厚、阻燃过了哪一级，说清楚了，报价才有锚；说不清楚，再低的价格也是赌这两年不出事。
06 
未来展望
70.998亿这单集采留下的画面很有意义：18家企业，17家顶格，1家略低。没有人抢着降价。
这在几年前几乎不可想象。它未必意味着低价竞争彻底终结——供需一旦宽松，博弈还会回来。但唯低价中标走到尽头时，市场会找到新的平衡点。
那个平衡点，叫合理价格。
而对一直坚持按标准生产、把质量当底线的企业来说，合理价格，就是最好的消息。


上一条：好方略营销报价在上海国际线缆展大放异彩

热门文章

申请试用，开启属于您的数字化变革之路

试用申请

售前咨询：188 5512 2552

在线客服
公众号

返回顶部