报价单发出去，客户只回了一句话：同样的东西，隔壁便宜30%。

你怎么回答？

说“我们质量好”，对方说人家也说质量好。说“我们服务好”，对方说人家也包售后。最后，你只能把价格再往下压一点。

这不是某一家企业的问题。低价竞争、同质内卷、价值传递不足——这三件事，正在同时消耗机械行业的利润和耐心。

近日，机械工业价格研究中心正式发布通知，面向全国机械行业开展“反内卷·价值创新典型案例”征集。这件事，值得认真对待。

这份通知的直接依据，是国家发展改革委《关于治理价格无序竞争 维护良好市场价格秩序的公告》，以及“十五五”规划中“推动优质优价、完善市场监管规则”的要求。

翻译一下：治理低价无序竞争，已经从行业呼吁变成了明确的政策方向。

而“优质优价”这四个字，第一次有了落地抓手——用真实案例，把“好东西为什么应该贵”讲清楚、证明白、推得开。支撑这项工作的，是机械工业质量价格分级专家智库。

通知里最有分量的，是三个案例征集范围。它没有像常见申报通知那样罗列指标，而是直接问了三个问题：

第一个问题问的是底线，第二个问的是能力，第三个问的是表达。

很多企业其实做到了前两条，却卡在第三条：明明产品更好、成本更高，但面对业主时说不清“贵在哪”。价值传递不出去，价格就守不住。

这三个问题，本质上是一条完整链路：守住品质 → 形成技术优势 → 把优势讲清楚 → 换来合理定价。

征集对象为全国机械工业领域各类生产制造、工程配套、装备服务、零部件供应等相关企业。不局限于整机厂，配套端、服务端、零部件端同样在范围内。

案例内容需满足四点要求：

① 围绕三大主题，阐述企业反内卷、保品质、强技术、优价值的具体做法；

② 突出实践路径、实施过程、关键举措与真实成效；

③ 体现从“拼价格”向“拼价值、拼质量、拼技术、拼服务”转变；

④ 内容真实、数据准确、原创可追溯，无虚假宣传。

请特别留意“真实”和“数据”这两个词。这次征集要的不是表态，是证据。

另需满足三项申报条件：

· 依法合规经营，无重大质量、安全、环保、失信惩戒记录；

· 案例实施满1年以上，成效显著，可复制、可推广；

· 同意将案例用于行业交流、汇编出版、媒体宣传与政策报送。

这是整份通知含金量最高的部分，一共五条：

每季度5–10个，一年不足40个。稀缺，才意味着背书有价值。

更关键的是“报送”这条通道。一个真实、可查、有数据支撑的案例，能通过智库渠道进入主管部门视野——对正在参与优质优价、价格治理相关工作的企业来说，这是实打实的加分项。

流程只有两步：

第一步｜填写《机械行业反内卷·价值创新案例申报表》，共8项：申报单位、案例名称、对应主题、案例负责人及电话、核心做法概述（300字内）、主要成效与数据佐证、客户反馈摘要、单位承诺（盖章）。

第二步｜将电子版材料（Word + 盖章扫描件）发送至秘书处邮箱，邮件主题注明“反内卷案例 + 单位名称”。  >申请表文末下载

本征集按季度滚动推进，未设统一截止日期，建议尽早提交，以便纳入当季评选。

反内卷不是不降价，而是让价格回到它该在的位置——由品质、技术和服务决定，而不是由对手的报价单决定。

这件事，一家企业做不成。它需要一批愿意把真实做法摊开来讲的企业，需要可查的数据、可复制的路径，也需要一条能把声音传上去的通道。

如果你在低价环境里守住了质量，如果你有技术却总被问“凭什么这么贵”——那就把这件事写下来。

机械工业价格研究中心